Каналы продаж полисов добровольно-го автострахования (КАСКО)

В зависимости от сочетания указанных выше факторов структура каналов продаж, а также роль и значение самих факторов для каждой компании являются своеобразными. На соотношение каналов продаж конкретной страховой компании важное влияние окажут следующие факторы: Определяющим фактором, который влияет на построение и развитие каналов продаж конкретной страховой компании, являются ее стратегии, особенно корпоративная и маркетинговая. Корпоративная стратегия страховой компании определяет рынки, на которых она собирается оперировать. По структуре и соотношению каналов продаж компания по страхованию жизни будет существенно отличаться от компании имущественного страхования. Преобладающим каналом продаж в России для первой компании будут агенты. Для компании имущественного страхования будет характерна мультиканальная система продаж, включающая в себя прямые и посреднические каналы продаж. Маркетинговая стратегия компании определяет целевые клиентские сегменты ЦКС , продукты, предназначенные для этих ЦКС, а также каналы продвижения конкретных продуктов под конкретные ЦКС.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ

Поэтому страхование можно рассматривать как составную часть некоторых комплексных услуг предоставляемых потребителю. Страховка уже давно стала неотъемлемой частью современной жизни, во многом и из-за того, что зачастую ее приобретение является обязательным, например, при покупке автомобиля или выезде за рубеж. Конечно, можно купить страховой полис самостоятельно: Однако при таком подходе выбор может затянуться. К тому же, страховое дело - достаточно сложный вид деятельности, и придется разбираться как в юридической, так и специальной страховой терминологии.

Организация продаж в любом виде бизнеса, включая страховой, состоит из множества составляющих, включает формирование и развитие каналов.

Стратегическое планирование маркетинга страховой компании Функции участников каналов продвижения страховых продуктов Участники каналов продвижения страховых продуктов выполняют ряд важных функций, включающих сбор информации, необходимой для маркетингового исследования и стимулирования сбыта. Кроме того, в процессе перемещения страхового продукта к потребителю они осуществляют: Выполнение первых пяти функций способствует заключению договоров страхования, а последний завершению этого процесса.

При этом функции могут выполняться разными членами канала продвижения страхового продукта. Недостатком каналов продажи страховых услуг, связанных с использованием посредников, является то, что страховая компания теряет контроль над продвижением на рынке своих продуктов. Более того, при такой системе распространения страховщик сталкивается с изменением страхового продукта на конечной стадии продажи, то есть при заключении договора страхования.

Правда, с этими недостатками можно бороться, к тому же они перекрываются теми выгодами, которые несет с собой использование посредников. Обеспечивается массовость распространения страхового продукта, так как посредники заинтересованы в объемах страховых продаж.

На продажу выставлены активы неплатежеспособных банков на 2,5 млрд грн, а также 4 га земли под Киевом оттого, как будет построена бизнес-модель СК с эффективными каналами продаж, будет зависеть эффективность и успешность СК на рынке. От этого также зависит положение компании среди конкурентов и ее имидж. Основным каналом сбыта страховых полисом для СК могут стать несколько каналов. Каждая компания выбирает для себя приоритетное направление с точки зрения проведенного анализа состояния канала сбыта и перспектив его развития.

Модели прямых и «low-cost» продаж в страховом секторе появились в бизнес-модели продаж через интернет и прямые каналы.

Растет и доля страховок, проданных онлайн, правда, на этот канал приходится пока только 2 процента продаж, рассказал на пресс-завтраке"Абсолют Страхование" управляющий директор НРА, генеральный директор"БизнесДром" Павел Самиев. Дмитрий Руденко также рассказал журналистам о случаях мошенничества, с которыми столкнулась компания. Пресс-служба ООО"Абсолют Страхование" Через банки продается около 80 процентов полисов страхования жизни, а именно этот продукт обеспечил рост страхового рынка в целом в году.

В первом полугодии года прирост будет не таким высоким, полагает Самиев. Однако проблемы с мисселингом некорректные продажи. Дмитрий Руденко: Создание цифрового страховщика — ключевой элемент новой стратегии компании. Пресс-служба ООО"Абсолют Страхование" Мировой страховой рынок, наоборот, переходит от агентских каналов дистрибуции к прямым продажам, в частности, онлайн. Стремительно развиваются в этом направлении страховщики Китая и Латинской Америки, отметил главный страховой эксперт компании Сергей Крылов.

В целом около процентов страховок мире сегодня продаются онлайн. Клиенты все больше привыкают к покупкам в Интернете, к тому же такой канал продаж позволяет снизить цены на полисы.

Развитие каналов продаж страховой компании

Опубликовано в Статьи Организация продаж в любом виде бизнеса, включая страховой, состоит из множества составляющих, включает формирование и развитие каналов сбыта. Прежде всего, каналы продаж подразумевают коммуникации, происходящие между двумя сторонами, страховой компанией и клиентом. С помощью этих коммуникаций и происходит сама продажа. Каналы продаж и их типы Типы каналов: Основные виды каналов продаж, через которые продвигается страховой продукт — агентские сети.

Вакансия Главный специалист по развитию каналов продаж (ДМС). линии бизнеса;; Мониторинг функционирования страховых продуктов в канале.

Такие данные представлены в исследовании Института страхования Всероссийского союза страховщиков ВСС. Таким образом, в текущем году она сократилась на 3,9 процентных пункта п. Как отметил исполнительный директор АЦ"Институт страхования" при ВСС Павел Самиев, доля банкострахования в структуре посреднических каналов продаж продолжает расти в значительной степени за счет некредитных продуктов.

Также, по результатам исследования, заметен прирост доли нестраховых посредников турагентства, медицинские организации, объекты почтовой связи. За полугодие года данный канал прирос на 0,6 п. Объем продаж страховых услуг через автосалоны за данный период снизился на 2,6 п. Как отметил П. Самиев, этот тренд сохраняется на протяжении двух последних лет.

В период гг.

Ваш -адрес н.

Скачать Часть 5 Библиографическое описание: Симкина А. Современные клиенты страховых компаний стали более требовательными:

В борьбе за розничного клиента страховые компании стараются не только путешествие по каналам продаж страховых продуктов и оценить . клиентов , но рентабельность бизнеса при этом сильно падает.

Комментарии Статья Опишите структуру каналов продаж вашей компании в портфеле страхования физических лиц. Существенна ли роль банковского и агентского каналов? Какие из каналов продаж показали максимальную эффективность и почему? Банковский канал реализации значительно упал у большинства страховых компаний в конце года после начала экономического кризиса. И, поскольку он напрямую зависит от объемов кредитования, до сих пор его объемы остаются незначительными.

Агентский канал для страховых компаний всегда был и остается весьма эффективным. Ведь агенту необходимо эффективно продавать при любой экономической ситуации, потому что это его прямой заработок, а компания заинтересована в притоке премий, поэтому старается стимулировать агентов с помощью грамотной мотивационной политики. В связи с известными негативными тенденциями на мировом финансовом рынке и другими субъективными причинами значение этого канала в последнее время несколько уменьшилось, однако он продолжает оставаться одним из приоритетных для любой рыночной рейтинговой СК.

Уменьшение количества действительно кредитующих банков и сокращение кредитного портфеля в сегменте физических лиц по другим банкам, связанное с погашением ранее выданных кредитов, объективно уменьшает портфель всех страховых компаний, системно работающих с банками. Размещение депозитов на счетах кредитных учреждений, как одно из главных условий для получения аккредитации для страховой компании, не является фактором уменьшающим конкуренцию в этом канале, поэтому на выбор клиента чаще всего влияет тарифная политика, деловая репутация СК и другие обстоятельства.

Для любой страховой компании, которая позиционирует себя как рынкообразующая то есть входящая в ТОП СК Украины , развитие данного канала является наиболее важным и перспективным, так как основные продажи в страховании в мире осуществляются именно через этот канал.

3.6. Каналы продаж страховых продуктов

Страховые премии, брутто ! Комиссия по надзору за страхованием и пенсионными фондами Польши. Страховые рынки Западной Европы имеют более разнообразную структуру каналов продаж, но там важную роль играют страховые посредники.

Как, на ваш взгляд, изменится структура продаж в вашей компании в Мнения страхового сообщество по поводу перспектив прямого канала продаж.

Количество заключенных договоров с физическими лицами за 10 месяцев текущего года составило 7,2 млн единиц, а с юридическими в десять раз меньше - 0,7 млн единиц. Теперь, когда есть понимание по основным направлениям роста рынка, постараемся понять, какие каналы продаж были задействованы. Агентские сети Конкретных данных о числе страховых агентов мы, скорее всего, найти не сможем.

В перечне профессий, к сожалению, такая профессия, как страховой агент, отсутствует, соответственно и статистической информации по такой категории работников нет. Можно было бы воспользоваться законодательно предусмотренной обязанностью страховщиков публиковать реестры своих страховых агентов у себя на сайте и суммировать общее количество агентов.

Но при этом следует учитывать, что в соответствии с действующим законодательством агенты имеют право работать одновременно на несколько страховых компаний, и большинство из них этим правом пользуется. Но по некоторым оценкам, в Казахстане на сегодняшний день трудится до 15 тысяч страховых агентов.

Техника продаж в страховании жизни или"Танки наши быстры..."

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!